Tomaz Lavén

Detta är ett gästinlägg skrivet av Great Marketing Group Ltd.

Att casinon omsätter hundratals miljoner varje år är inte direkt någon nyhet. Bara i lilla Sverige omsätter branschen 22,5 miljarder. Det är väldigt mycket pengar för något på den svenska marknaden.

En del av denna bransch som omsätter stora pengar är affiliatebranschen, alltså lead-genereringssajter som till exempel Wins.se. Det är jämförelsesajter som marknadsför casinos erbjudanden och skickar vidare spelare till casinon som till exempel Unibet eller Play Ojo. För det så får de provision per ny spelare eller för spelarens förluster på casinot.

Något som man sett mycket av under de senaste åren är stora uppköp och sammanslagningar av företag som driver casinosajter med affiliate som affärsmodell. Detta genom att större casinoleadföretag som Catena media, Better Collective och Raketech.

Jag tänkte nedan redovisa för ett par av de största affärerna gällande svenska affiliatesajter:

I december 2018 sålde Ribacka Group AB det nätverk av spelsajter de driver för den helt otroliga summan 30 miljoner euro. Alltså ca 300 miljoner svenska kronor.

Det svenskägda bolaget bakom NewCasinos.com såldes i maj 2017 till Catena media för 7,6 miljoner euro med möjlighet till ytterligare 4,2 miljoner euro, baserat på framtida resultat. Det blir nästan 120 miljoner kronor.

Utöver dessa stora uppköp så har till exempel både Catena media och Raketech börsnoterats och har miljardvärderingar.

Det finns många fler exempel på förvärv i denna bransch de senaste åren och vi kommer garanterat få se många född uppköp 2019 då bolag som Catena media och Raketech dammsuger marknaden på mindre aktörer som passar dem. Och jag skulle tro att vi får se ännu större prislappar framöver.

Gästinlägg av Jakob Svensson

Den som jobbar som affiliate jobbar i princip med att sälja andras produkter mot en liten provision. Fördelarna är att man slipper själva hanteringen av varor och alla kundkontakter. Det man gör är helt enkelt att slussa vidare webbsurfare till olika produkter eller webbutiker med spårningsbara länkar.

Nackdelarna är att det kan vara problem att spåra ett lead, speciellt om en användare använder flera olika plattformar, t.ex. mobil surfplatta och dator innan de väl köper en produkt och affiliaten riskerar att inte få någon ersättning trots att man har gjort mycket av jobbet som leder fram till en försäljning. Det handlar också ofta om små summor för varje lead eller klick så många funderar nog på att själva ta steget och driva sin egen webbutik.

Mina första stapplande steg som e-handlare var någon gång i början på 2000-talet när jag tog över en webbutik som sålde dvd-skivor samtidigt som jag jobbade som lärare. Så när jag kom hem på eftermiddagen kollade jag om det hade komit in någon order och om något skulle skickas. Utan någon direkt marknadsföring var det ändå en hel del som hittade till butiken och det kom in en del order, men ordersummorna var små. Men så en dag så var sidan helt plötsligt inte åtkomlig. Det visade sig att det webbhotell som hostade sidan, PRQ, vid den tidpunkten även hostade fildelningssidan thepiratebay och att polisen vid ett lite plumpt tillslag mot thepiratebay hade tagit webbhotellets servrar i beslag, vilket naturligtvis drabbade många fler än just thepiratebay. Thepiratebay var snart uppe igen på någon annan server, men detta blev slutet för min lilla dvdbutik som ändå levde en lite tynande tillvaro, när strömmande media började ersätta dvd-formatet.

Fördelen med dvd var att de lätt kunde skickas med posten, medans mitt nästa ehandelsprojekt, glashusen.se och försäljning av växthus också har logistiska fördelar att köpa online. Glas är så tungt och svårhanterligt att även om man åker till en lokal och köper sitt växthus måste man ändå kanske beställa frakt hem, eller åtminstone hyra en släpvagn eller liknande. Då kan man spara en hel del på att det transporteras hem till kunden direkt. Till en början sålde jag bara ett par unika modeller av växthus från en dansk tillverkare, hobbydrivhuse och där jag är den enda som säljer dessa modeller i Sverige, tillverkaren säljer dem själv i Danmark och ett norskt företag säljer i Norge. För att bredda sortimentet har jag nu också börjat sälja Vitavia-växthus som är en stor tillverkare av växthus och växthustillbehör.

Det skapas alltid nya vägar och nya trender inom affiliatemarknadsföring. Det handlar om vägar som oftast även är trender inom klassisk marknadsföring även om fallet inte alltid är så.

En trend som kommer allt starkare är att jobba mer med video. Att skapa egna youtubekanaler som får många följare, att skapa instruktionsvideor eller recensioner i videoformat. Som vanligt är det casino som ligger i framkant eftersom konkurrensen om besökarna är som störst här. Därmed kan man ofta se trender ta sin början inom casinosidor. Men det börjar även synas tydligt inom olika produktsegment. Då främst inom produkter där besökarna vill se tester och vill ha mer information innan köp genomförs.

Videomarknadsföring kan alltså vara en tydlig trend och något som kan växa sig stort inom kort. Det är även en av de trender som tydligt lyfts upp i en intervju på Nichehacks.com där ett 30-tal expertaffiliates intervjuades om framtiden inom affiliatemarketing.

Video skapar inte bara möjligheter att visa upp produkter och recensioner av dessa på ett helt nytt sätt utan samtidigt skapas en mer personlig kontakt med besökaren. Det handlar om trovärdighet och relationer.

Inom flera branscher

Skulle tro att företagen undervärderar vikten av videons styrka. Denna väg kan mycket väg appliceras på flera marknader. Casino handlar om en upplevelse och då är det detta som speglas i dessa videoklipp. En gräsklippare recenseras och då är det snarare åsikter och fördelar och nackdelar som behöver lyftas upp.

Egentligen handlar det om att möta kundernas behov och svara på deras frågor – redan innan de ställt dem.

Tar en titt på de tre senaste programmen som lagts till på Adtraction för att se hur de jobbar med video.

Försäkringsbolaget Svedea: Har 14 videoklipp på Youtube. De flesta ganska allmänna och inte speciellt riktade mot content marketing eller att skapa mervärde för besökaren.

Banken Skandia: Har ett mycket stort antal klipp på Youtube. Många är även inriktade på att ge besökaren information som kan vara till stöd vid köp. Här finns exempelvis ”Skandias Sparguide” i flera delar samt ”Hur låg boränta kan du få?”.

Matkasseföretaget Årstiderna : En video är vad som finns. Men den är riktigt proffsig gjord så de har potential att bygga ut sin youtubekanal.

Till viss del kan företagens storlek och inriktning spela in hur man jobbar med video men inte helt oväntat ligger Skandia i framkant. De är ett bolag som ofta vågar gå nya vägar och som har gott anseende hos affiliates. I detta fall har Svedea en hel del att lära av Skandia. För lika många val som ska göras vid sparande och lån behöver göras när försäkringar ska tecknas. Kunderna har ett stort antal frågor om vad som är bäst – vem möter upp med rätt svar på rätt sätt.

En riktigt lyckad affiliatesida bygger ofta på att kunna erbjuda något som företagen som marknadsförs inte erbjuder. Video kan vara en väg att gå.

Sommaren är sedan länge slut, löven hänger gula och röda och det är långt till jul. Det kan onekligen kännas lite hängigt så här på väg mot november, men professionellt finns det för oss affiliatemarknadsförare som arbetar med casinospel på nätet trots allt ett ljus i mörkret: den 24 oktober går nämligen BAC – en av världens största affiliatekonferenser – av stapeln i Berlin. Tidigare år har den hållits i Barcelona, men i år gästar den alltså Tysklands ståtliga huvudstad. Berlin Affiliate Conference som förkortningen ska uttydas, kommer att gästas av runt 2200 marknadsförare, SEO-experter, affiliates och andra branschexperter, och kommer att bjuda på mängder av intressanta föredrag, seminarium och föreläsningar. Här tänkte jag tipsa om de jag finner intressantast.

En börsnoterad innovatör

För dig som är tidigt på plats, redan på torsdagen, så bjuder den utgående konferensen för operatörer och spelutvecklare, EIG, på ett välkomstmingel på AVENUE Gastronomie. Ett perfekt tillfälle att knyta nya kontakter i gambling-industrin, och kanske lära dig mer om Microgaming s kommande casinospel. På fredagen drar det sedan igång på allvar. Den panel som intresserar mig mest startar 14.05 och diskuterar casinoaffiliate-branschens framtid. Vilka utmaningar står branschen för, hur kommer den att utvecklas de närmaste åren? Hur påverkas den av de planerade regleringar av nationella marknader som är på gång?

Framtidens sökmotoroptimering

På lördag klockan 14.00 håller sedan Alexandra Tachalova och Fili Wiese, två SEO-gurus, föredraget SEO & the future of search. Det är ett föredrag som går direkt på branschens hjärta: hur kan vi få nya webbplatser att ranka? Sedan 2012, med introduktionen av Penguin respektive Panda, så har osäkerheten på vilka metoder som hjälper en webbplats att klättra i rankingen varit stor. Åtskilliga metoder har föreslagits, men några patentmedel har inte upptäckts. Samtidigt meddelar Google att Penguin kommer att övergå till att rullas ut kontinuerlig. På det här föredraget får du chansen att ta del av världsexpertisen inom SEO, och hur de ser på den framtida utvecklingen.

Casinomarknadsföring och sociala medier

Klockan 16.00 är det sedan dags för vad jag tror kan bli en av de mest spännande föreläsningarna: Retaining players: Staying social to improve player lifecycle. Sociala medier har länge varit en akilleshäl i online-marknadsföringen av casino. Casinospelare tycks helt enkelt inte ha något större intresse av att delta i forum eller på Facebook-sidor, till skillnad från pokerspelare som verkar vara ett klart socialare släkte. Samtidigt är det uppenbart att Googles sökalgoritmer tar större och större hänsyn till aktivitet sociala medier för hur de rankar sidor. Branschens oförmåga att engagera läsare och kunder i samtal är alltså kostsamt, och på något sätt måste vi lyckas lösa upp denna gordiska knut.

Sammanfattning

Detta är förstås bara ett axplock av alla aktiviteter och seminarier som kommer att pågå under 3 dagar på BAC. Utöver de nämnda kommer även länkbyggande, betalningsoptimering och nätverksskapande att avhandlas. Dessutom avslutas dagarna med mingelmöjligheter och otaliga chanser att knyta kontakter i branschen. Men de tre ovan nämnda seminarierna är de jag själv ser mest fram emot. Och det finns fortfarande platser kvar om du är intresserad. Så om du ska dit – väl mött!